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2003年8月 9日 (土)

不動産屋っぽい言動のテクニック

今日の有料セミナーのメインテーマは不動産でした。

ファイナンシャルプランナーたるもの、ローンに関する相談を受けるのも重要です。

ところで、ローン設計以外に、お客さんが住居の広告を持ってきて、

「この物件、どんな具合ですかね」

と、聞いてくることがあるようです。こっちは物件審査のプロではないのですけど(^^;;;

そこで、慌てないコツというものも、教わってきました。

「(方位を確認して)バルコニーの向きは納得されてますか?」
「(現況チェックして)前の持ち主が何故この物件を売ったのか聞きましたか?」
「(用途地域を確認して)近所に大きな煙突とか、工場はありませんでしたか?」

という具合に、広告から読み取るべき内容がある、というわけです。お客様が気付いていないことをずばり指摘できれば尊敬される、かもしれません(^^;;;

そのほか、ローン設計についての実習もありました。チラシの情報や家族の年収などをチェックしてローンを組むのですが、実際にはありえない設計になったりで、てんやわんやでした。いろいろ考えなければならない事柄が多くて、慣れないうちは大変だ、と思います。

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